Эксперт курса, коуч и бизнес-тренер Сергей Кулыгин за 9 уроков на примерах реальных кейсов познакомит с различными моделями поведения человека. Объяснит, что в переговорах подействует как мотиватор, а что — как демотиватор, и как это использовать. Курс поможет научиться правильно строить диалог, грамотно аргументировать и успешно доводить переговоры до нужного результата.
Курс
Как убеждать в переговорах: секретные техники
Как аргументировать свою позицию и убеждать собеседника с помощью проверенных техник
649 1 ч. 40 мин.
Чему научитесь
Выбирать стратегию переговоров под конкретную ситуацию
Аргументировать свою позицию с помощью техник убеждения
Применять систему рычагов для достижения результата
Использовать мотиваторы и нейтрализовать демотиваторы в диалоге
Программа курса
Введение
Урок 1 «О курсе»
Роли переговорщика в переговорном процессе
Урок 2 «Подготовка к переговорам»
Проверка знаний по уроку «Подготовка к переговорам»
Урок 3 «Стратегии в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Стратегии переговоров»
Психологические фильтры в переговорах
Урок 4 «Психологические фильтры или почему нам отказывают»
Проверка знаний по уроку «Психологические фильтры или почему нам отказывают»
Урок 5 «Демотиваторы в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Демотиваторы в переговорах»
Урок 6 «Мотиваторы в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Мотиваторы в переговорах»
Искусство убеждения в переговорах
Урок 7 «Система рычагов в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Система рычагов в переговорах»
Урок 8 «Искусство аргументации в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Искусство аргументации в переговорах»
Урок 9 «Убеждение в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Убеждение в переговорах»
Заключение
Урок 10 «Заключение»
Итоговое тестирование
После прохождения курса выдаётся сертификат
Эксперт курса
Кулыгин Сергей Валерьевич
Член совета директоров АО «Прогресс» и АО «Сибирский институт «Сибспецпроектреставрация»», руководитель консалтинговых проектов, бизнес-консультант, бизнес-тренер.
Рекомендованные книги
• «Переговоры без поражения», автор: Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон, изд. Манн, Иванов и Фербер, 1991 год
• «Эмоциональный интеллект в переговорах», автор: Роджер Фишер и Даниэль Шапиро, изд. Манн, Иванов и Фербер, 2005 год
• «Меня никто не понимает!», автор: Хайди Грант Хэлворсон, изд. Манн, Иванов и Фербер, 2015 год
Еще курсы по теме
Работа с возражениями
Подробнее
1 ч. 30 мин.
Как общаться с людьми на работе
Подробнее
1 ч. 50 мин.
Основы деловой переписки
Подробнее
1 ч. 30 мин.
Публичное выступление на бис
Подробнее
1 ч. 30 мин.