Эксперт курса, коуч и бизнес-тренер Сергей Кулыгин за 9 уроков на примерах реальных кейсов познакомит с различными моделями поведения человека. Объяснит, что в переговорах подействует как мотиватор, а что — как демотиватор. Курс поможет научиться правильно строить диалог, грамотно аргументировать, а также успешно доводить переговоры до необходимого результата.
Курс
Переговоры. Секретные техники, чтобы договориться с кем угодно
Как аргументировать свою позицию, чтобы любой собеседник согласился.
596 1 ч. 40 мин.
Чему научитесь
Какие бывают стратегии проведения переговоров и как выбрать нужную в конкретной ситуации.
Как правильно аргументировать свою позицию и какие техники и приемы убеждения в этом помогут.
Что такое система рычагов и как применять их в переговорах, чтобы достигнуть результата.
Программа курса
Введение
О курсе
«Роли переговорщика в переговорном процессе»
Урок «Подготовка к переговорам»
Проверка знаний по уроку «Подготовка к переговорам»
Урок «Стратегии в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Стратегии переговоров»
«Психологические фильтры в переговорах»
Урок «Психологические фильтры или почему нам отказывают»
Проверка знаний по уроку «Психологические фильтры или почему нам отказывают»
Урок «Демотиваторы в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Демотиваторы в переговорах»
Урок «Мотиваторы в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Мотиваторы в переговорах»
«Искусство убеждения в переговорах»
Урок «Система рычагов в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Система рычагов в переговорах»
Урок «Искусство аргументации в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Искусство аргументации в переговорах»
Урок «Убеждение в переговорах»
Проверка знаний по уроку «Убеждение в переговорах»
Заключение
Заключительный урок
Итоговое тестирование
После прохождения курса выдаётся сертификат
Эксперт курса
Кулыгин Сергей Валерьевич
Член совета директоров АО «Прогресс» и АО «Сибирский институт «Сибспецпроектреставрация»», руководитель консалтинговых проектов, бизнес-консультант, бизнес-тренер.
Рекомендованные книги
• «Переговоры без поражения», автор: Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон, изд. Манн, Иванов и Фербер, 1991 год
• «Эмоциональный интеллект в переговорах», автор: Роджер Фишер и Даниэль Шапиро, изд. Манн, Иванов и Фербер, 2005 год
• «Меня никто не понимает!», автор: Хайди Грант Хэлворсон, изд. Манн, Иванов и Фербер, 2015 год
Еще курсы по теме
Правила поведения в соцсетях
Подробнее
1 ч. 10 мин.
Работа с возражениями
Подробнее
1 ч. 30 мин.
Как общаться с людьми на работе?
Подробнее
1 ч. 50 мин.
Основы деловой переписки
Подробнее
1 ч. 30 мин.
Публичное выступление на бис
Подробнее
1 ч. 30 мин.